-
Хотите победить гигантов отрасли? Станьте более скоростными
В мире больших сделок зачастую побеждает, кто способен сделать свою работу вдвое быстрее конкурентов, считает эксперт Sales Machine Том Сорси.
«Умение выполнить поставленные перед компанией задачи – большой плюс в борьбе с конкурентами. Так и скажите не определившемуся с подрядчиком заказчику: «Если вы хотите, чтобы проект был сделан за год, кто угодно из нас может сделать. Сделать то же самое за полгода смогут 4–5 компаний. А мы – компания трех месяцев».